马云其人，出身传统曲艺世家，又年少精通英文，爱好“吹牛”，特长是把吹的牛实现。即将上市的支付宝母公司蚂蚁金服，估值或至2000亿美元，真万亿元金融巨鳄。

20年来，马云相继抓住移动互联网和云计算大数据的战略机遇，成就横跨B2B、电商、支付、物流、大文娱、本地生活等多元业务的阿里商业帝国。

辉煌战绩之下，学阿里和马云者趋之若鹜。

马云常说，可以向阿里学习，但不要学阿里。作为阿里名副其实的“十年陈”（2005~2016），和众多阿里人一样，张山领身上有浓浓的“阿里味”，敢想敢拼，真造梦者。

10年间，从B2B到蚂蚁金服、菜鸟网络，张山领深度参与和见证了阿里“动物园”的不断壮大。

在他看来，要说透和学懂阿里，并非易事。

马云酷爱中华文化中的儒释道家，游侠气质务虚、不羁，却又借由关明生这位“铁血宰相”之手，将组织夯实、实在能打硬仗，“虚实相生”的组织文化为人赞叹。

在张山领看来，20年间，阿里组织伴随着业务生成不断变化，马云擅长见招拆招，招无定式，要把这个很虚的东西描述清楚，是不容易的。

道家云，人皆知有用之用，而莫知无用之用。无用之用，方为大用。张山领带着他的《阿里三板斧：重新定义干部培养》书籍与全新开办的茅庐学堂，试图阐释这“无用之用”。

以下为张山领自述，由《中欧商业评论》根据采访整理完成。

如果没有满足这三点，不要照搬阿里

不要什么都学阿里。

我认为，什么样的企业适合完完全全学阿里呢？至少要满足这三个条件：

第一，企业所处的行业。行业天花板要比较高，未来有望做到500亿元甚至5000亿元的市值。注意，如果没有这个前景的话，确实没必要学阿里这套复杂的东西。其实一个企业有几十个人一起玩，小而美也挺好。

第二，企业本身，肯定要算得上优良。就是要具备一定的先进性，比如至少在行业或者细分领域要排名前三。

第三，创始人。创始人得是一个正直有担当的人，就像马云一样，真心希望改变社会、承担责任，而不能只想着喊口号、赚快钱。

如果你觉得自己的企业同时具备上述三条，那就可以学阿里的整套管理体系。而对于绝大多数没有达到这三个水平的企业来说，更需要的是对症下药，针对管理上最大的痛点、难点，向阿里取经。

美团联合创始人王慧文曾经说过，在所有新经济企业中，只有阿里巴巴的组织（能力）是过关的，其他都不及格。

我在阿里时，也见证了这样的神奇效率。如果内部要生成一个业务，一个月就能搭出一个100人的团队，效率就像3D打印一样。

其实马云一开始管阿里，管得一塌糊涂
 

马云并不是一个天生的管理者，他一开始管阿里，也管得一塌糊涂。那时候夸张到什么程度？一个新员工加入一周，不知道主管是谁，也不知道该向谁汇报。直到关明生加入，阿里才真正开始注重管理者的培养。

关明生有GE的背景，又在两家财富500强公司任中国区总裁。显然，阿里碰到的问题他都经历并且解决过了。

这是为什么我建议企业家，如果未来三年的目标是把公司做到30亿元，那你就招一个做过100亿元的人；如果目标是做到100亿元，就招一个做过300亿元的人。只要这么干，你的节奏一定比别人要快。因为你招的人“搭建”过体系，这意味着，你自己干的话还要找方向，找他的话，他已经走过这条路，轻车熟路多了。

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（本篇全文发表于《中欧商业评论》2020年10月号。订购热线：021 — 60622166，网上订购点击此处）