点评3

应当做的、可以做的、希望做的

杭州、宁波、温州、晋江的不少服装企业都面临着美华的困境。一方面，优秀的服装企业的品牌知名度和美誉度不断提升，其中一些获得资本市场追捧，不断上演着创富故事，也刺激着更多像美华这样的中小企业。另一方面，也有不少企业如案例中美华公司一样，纠结于两大问题：一是作为一家中档男装怎么做品牌升级？二是怎么进入一线城市？

这是性质不同的两个问题。要解决，需要着力在以下三个方面：

做应当做的—巩固现有市场、优化业务运营，走向全国性品牌  美华品牌需要补一补几项基本功课：对品牌的定位、价格段的进一步明晰；对消费人群和消费习惯的研究；强化商品规划；产品方面，增加原创设计，改善产品的品质；渠道方面，加强对终端拓展的规划、对经销商的升级和淘汰、对门店的分类和分级管理等；这些措施都能显著增强美华品牌在潜在市场上的竞争能力和盈利能力。

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（本篇全文发表于《中欧商业评论》2011年5月号。订购热线：021—28905977，网上订购点击此处）