不当风口的“猪”
郭朝晖 东方园林,苗联网 [2015年6月刊总第86期]
我不愿意找一个大风口当猪,更愿意当雄鹰,找一个地方安静下来,等风起。
如今,互联网在面向消费者的领域竞争惨烈。为什么非要这样走呢?我倒着走,从高大上的互联网IT行业里面找传统行业做。我不愿意找一个大风口当猪,更愿意当雄鹰,找一个地方安静下来,等风起。
东方园林是一个A股的上市公司,很想拥抱互联网。我用了半年时间访谈所有项目经理,发现基础产业里面,无论是造公园还是做生态工程,都需要大量的工程材料,其中苗木占了很高比例。但现在的挑战是,如果不控制这部分苗木交易,很有可能会被竞争对手搞掉。我们的切入点就是用互联网的方法控制住上游原材料的交易。通过控制原材料的交易,进而控制整个产业链的利润。这是我们制定互联网计划的第一步。互联网在这里不是进攻性的武器,而是防御性的武器,先做防火墙,做好了以后再往外进行扩张。
传统的B2B,如阿里解决的是货品从生产厂家的库房到商家的库房这一段,京东解决的是货品从厂家的库房到老百姓手里这一段。往上游走,产品生产的流程怎样进行互联网监控?怎样去整合和交易材料?基本上还是空白的地方。产品端、核心资源垄断了以后,下游是要为你服务的。我们第一年搭平台,第二年完成交易量。我们期望苗联网先服务好东方园林,然后搭建平台,构筑全产品链。这是我们的商业模式。
(本篇全文发表于《中欧商业评论》2015年6月号。订购热线:021—28905977,网上订购点击此处)
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