如今，互联网在面向消费者的领域竞争惨烈。为什么非要这样走呢？我倒着走，从高大上的互联网IT行业里面找传统行业做。我不愿意找一个大风口当猪，更愿意当雄鹰，找一个地方安静下来，等风起。
        东方园林是一个A股的上市公司，很想拥抱互联网。我用了半年时间访谈所有项目经理，发现基础产业里面，无论是造公园还是做生态工程，都需要大量的工程材料，其中苗木占了很高比例。但现在的挑战是，如果不控制这部分苗木交易，很有可能会被竞争对手搞掉。我们的切入点就是用互联网的方法控制住上游原材料的交易。通过控制原材料的交易，进而控制整个产业链的利润。这是我们制定互联网计划的第一步。互联网在这里不是进攻性的武器，而是防御性的武器，先做防火墙，做好了以后再往外进行扩张。
        传统的B2B，如阿里解决的是货品从生产厂家的库房到商家的库房这一段，京东解决的是货品从厂家的库房到老百姓手里这一段。往上游走，产品生产的流程怎样进行互联网监控？怎样去整合和交易材料？基本上还是空白的地方。产品端、核心资源垄断了以后，下游是要为你服务的。我们第一年搭平台，第二年完成交易量。我们期望苗联网先服务好东方园林，然后搭建平台，构筑全产品链。这是我们的商业模式。
 

（本篇全文发表于《中欧商业评论》2015年6月号。订购热线：021—28905977，网上订购点击此处）