约见“牛人”,请注意以下细节
贾森·弗里德(Jason Fried) 贾森·弗里德,37signals合伙创立人,著有《重来:更为简单有效的商业思维》(Rework)以及《重来:更为简单高效的远程工作方式》(Remote: Office Not Required )系列畅销书。 [2018年12月刊总第128期]
如果你遵循了以下三个简单的规则,你成功预约某人的可能性就会变大。
每周我都会收到几封邮件,询问是否可以和我沟通15分钟。我很愿意尽自己所能去和大家分享自己的观点和想法,但是首先我还是想向那些希望挖掘别人大脑的人提三个小建议。
首先,寻求别人的想法,听起来完全是一种单向需求的满足。“告诉我你是怎么想的。”这种说法很难让人接受,尤其是对于那些专注于自己的事务、极其繁忙的人来说。每当你向他人索取时,请先问问自己能给予对方什么。你能为对方提供什么有用的信息,而不仅仅只是想着如何获取对方的各种想法和观点。所以,请不要一味地索取,而是试着提供一些有用的信息。比如,“就当前……这种现象,我认为……,您对此有何看法?”每个人都有自己的观点,每个人都有自己独特的经历。你越是把这个过程看成是一种给予和索取的交流过程,与你交谈的人越有可能从你那里学到一些东西,获得沟通的机会也就越来越多。
第二,与一个并不怎么了解的人打15分钟的电话、喝15分钟的咖啡抑或见面沟通15分钟的做法,从来就不是什么靠谱的事。你需要花5分钟打招呼、热场;再花5分钟开始进入交谈状态;剩下的5分钟是不可能有什么实质性对话的。所以,要诚实明确自己的期望,如果你告诉我只需要15分钟,在我看来,你要么是虚伪,要么就是自己也不知道想要谈什么。
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(本篇全文发表于《中欧商业评论》2018年12月号。订购热线:021—28905977,网上订购点击此处)
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